בלוג קידום אתרים, שיווק ופרסום באינטרנט ובמנועי חיפוש

כתבתי רבות בעבר אודות חשיבות התוכן, התוכן והתוכן. אולם, מלבד התוכן, כדאי לתת את הדעת לאלמנט נוסף שנשכח לפעמים כאשר מתרכזים בתוכן - תמונות.

שילוב תמונות כחלק מפוסט יעזור בכמה אופנים:

1. לכידת תשומת ליבו של הקורא - פוסטים בכלל, ודפי אינטרנט בכלל, אינם נקראים, אלא, ראשית כל - נסרקים ע”י הקורא. תמונה תגרום למשתמש לעצור לרגע ותעזור ללכוד את תשומת ליבו.

2. עזרה בהעברת המסר של הפוסט - במקרה זה יש כמובן ליצור או למצוא תמונה שתעזור לשקף את הנקודה שברצוננו להבהיר.

3. הוספת מגע אישי - אם נשכיל להשתמש בתבנית מסויימת של תמונות, הדבר ייצור זהות מסויימת לפוסטים שלנו, ויספיק מבט אחד של הקורא כדי לזהות כי המדובר בפוסט שלנו.

4. רסס - האפקטיביות של תמונות בעדכוני רסס רבה וגורמת למשתמש לעצור לרגע, להתעכב על הפוסט ועם קצת מזל - גם לקרוא.

ניתן לחלק את אופי יצירת ושילוב התמונות ל - 4:

1. יצירת כותרת הפוסט בתור תמונה והוספתה בחלק העליון של הפוסט (יישור לימין). דוגמה ניתן לראות בפוסט זה.

2. חיפוש והוספת תמונה הקשורה לתוכן הפוסט. למשל, תמונה של שלמה שרף מכה את רון קופמן בפוסט על יציע העיתונות.

3. הצמדות לתבנית מסויימת של תמונות שלא בהכרח קשורות לתוכן הפוסט אך ייצרו זהות ייחודית. הדוגמה הטובה ביותר שעולה במוחי היא הבלוג של מאקי מדושדוש. שימו לב לסגנון הייחודי של התמונות בבלוג.

4. לצלם החובב - צילום תמונות, עיבודן בתוכנה גרפית והוספת לפוסטים.

עכשיו תשאלו היכן אפשר למצוא תמונות?

ובכן, יש להבדיל בין תמונות חינמיות לבין תמונות מוגנות בזכויות יוצרים. תמונות המוגנות בזכויות יוצרים מתחלקות לתמונות שניתן להשתמש בהן פעם אחת בלבד ע”י משמש אחד בלבד וייתרונן הוא בייחודיות שלהן (וחסרונן במחירן הגבוה), ולתמונות שרבים יכולים להשתמש בהם במקביל. כמובן שניצן לצלם תמונות לבד ו/או להשתמש בתוכנות כגון פוטושופ ליצירתן. תמונות חינמיות ניתון למצוא באתרים הבאים:

פליקר - אתר לשיתוף תמונות. יש לקרוא את התנאים של המשתמש הספציפי לגבי שימוש חוזר, אולם רוב התמונות הינם חופשיות לשימוש.

פוטוגניקה - תמונות חינם לשימוש אישי, מקוטלגות לפי קטגוריות.

פרידיגיטלפוטוס - אלפי תמונות לשימוש פרטי ומסחרי, ע”פ קטגוריות.

פריפוטוסבנק - אתר נוסף עם תמונות רבות באיכות גבוהה.

סטוקאקסצ’נג - עשרות אלפי תמונות, רבות חופשיות לשימוש, יש לקרוא את התנאים של כל תמונה שכן הצלמים עצמם (חובבים ברובם), קובעים את תנאי השימוש.

חיפוש תמונות בגוגל - כאן אפשר למצוא הכל, יש רק לשים לב שאנו רשאים להשתמש בתמונה ולא מפרים זכויות יוצרים.

במידה והחלטתם לשלב תמונות בפוסטים - מומלץ לקרוא את הפוסטים הבאים:

כיצד לנצל שיתוף וחיפוש תמונות לקידום אתר.

כיצד לנצל את חיפוש התמונות והוידאו בגוגל באופן אופטימלי - חלק שני

התבססות על מקור הכנסה אחד, כגון גוגל אדסנס, אינה מומלצת, והשינויים האחרונים של אדסנס רק מחזקים זאת. אי לכך, אני אנסה, במספר פוסטים קרובים, לפרט מספר אפשרויות, טכניקות וטיפים כיצד למצוא מקורות הכנסה אחרים, לשלב אותם בבלוג ולנהל אותם. אתחיל דווקא מפורמט שנעשה מאוד פופולרי לאחרונה - קופסאות ה - 125×125 פיקסלים.

ל - 125×125 יש מספר יתרונות ברורים:

שמרנות - הפורמט מאוד מקובל ונמצא בשימוש ע”י בלוגים מובילים בעולם. מפרסמים רגילים לפורמט זה ורואים אותו כאפקטיבי.

קהל - פורמט זה מתומחר בד”כ במחיר נמוך יותר ממודעת פרסומת בגודל מלא ולכן פונה לקהל מפרסמים רחב יותר. כאן טמון יתרון נוסף - למרות שכל אחת מהמודעות תימכר במחיר נמוך יותר, הסך הכל של כל המודעות יהיה גבוה יותר ממודעה אחת בגודל מלא.

פיזור סיכונים - תמיד עדיף, כפי שציינתי בהתחלה, לפזר סיכונים. אם מפרסם אחד יעזוב, הפגיעה המיידית היא רק 25%, ובקלות תוכל לקדם תוכנית שותפים במקום שהתפנה עד שתגייס מפרסם אחר.

החיסרון העיקרי של פורמט זה הוא שיש להשקיע יותר מאמץ במכירת המודעות, וכמו כן כדאי להגביל אותן למודעות סטטיות - מספר מודעות מרצדות קרובות אחת לשניה יפגעו בחווית המשתמש.

מניסיון, אני ממליץ לעשות מספר הכנות מקדימות בטרם ממתחיל לנסות ולמכור פורמט זה:

1. הכנת אלטרנטיבות - בתקופת הזמן הראשונה יהיה עליך להשתמש בממלאי מקום, עד שתמכור את כל שטחי הפרסום. ישנן מספר אפשרויות:

• תוכנית שותפים המתאימה לקהל מבקריך.

• מודעת אדסנס בפורמט 125×125.

• החלפת מודעות עם בלוגר אחר בתחומך.

• מתן מודעה בחינם כפרס על השתתפות בתחרות מסויימת שתבחר לעשות (אפילו משהו באנאלי כמו רישום לרסס שלך והגרלת מודעה בין הנרשמים).

2. מודעת “פרסם פה” בפורמט 125×125, שתפנה לדף המציע את הפרסום באתרך, סטטיסטיקות לגבי הבלוג, ואפשרויות תשלום. כדאי גם להוסיף קישור של “פרסם כאן”. לנוחיותכם, הכנתי מספר פורמטים של “פרסם כאן” בעברית:

3. עם גיוס מפרסם חדש, כדאי לתת לו דחיפה ראשונית נוספת ע”י הזכרה שלו בפוסט.

ואם נעבור לתכל’ס - ישנו פלאג נוח למשתמשי וורדפרס שמאפשר הצגת פורמט ה -125×125 בבר הצדדי בצורה פשוטה ונוחה.

מה הלאה? בשלב ראשון אני ממליץ לגלוש בבלוגים העוסקים בתחומך, לראות מי מפרסם אצלם, ולנסות ולפנות למפרסמים אלו ישירות.

כפי שאפשר לראות בבר הצדדי, ניתן מהיום להנות מעסק ברשת גם בטלפון הסלולרי שלכם. אני משתמש בשרות החינמי של feedm8 שבעצם משתמשים ברסס שלי כדי ליצור עמוד המתאים לטלפון סלולרי. פורמט הרסס הוא, כידוע, פורמט מבוסס XML, ולכן ניתן בקלות יחסית להתאימו לאביזרי צפיה שונים, בעלי יכולות שונות. מרבית הטלפונים הסלולריים אינם מציגים ג’אווה סקריפט בצורה תקינה למשל, ולכן יצירת גירסה ניידת של אתר סטנדרטי הינה עסק לא פשוט והדבר דורש התערבות של המפתח בקוד עצמו. כאן רסס באים לעזרתנו כיוון שהפורמט הינו מוסכם וקבוע ורק תוכנו (שהינו טקסטואלי בעיקרו) משתנה. כהערה צדדית, ישנם שירותים אחרים שמאפשרים גם ליצור גירסה ניידת של פודקאסטס אבל על זה בפעם אחרת.

אני ממליץ בחום רב לספק גירסה ניידת לבלוג שלך. אולי כרגע תשאל את עצמך למה צריך את זה, אולם זכור כי רק לא מזמן (במונחים היסטוריים…) שאלו למה צריך אינטרנט. כשרות צדדי, feedm8 יספקו לך גם סטטיסטיקות מפורטות לגבי הכניסות לגירסה הניידת, כמו גם אפשרות להרוויח כסף, שכן הם שותלים קישורים ממומנים באתר הנייד (הקישורים עדינים וידידותיים, אין מה לחשוש). כמובן שכאן אנו מקבלים עוד יתרון לפידים מלאים.

בנוסף, יהיה באפשרותך להוסיף כפתור בבלוג המזמין את מבקריך להשתמש בגירסה הניידת, כמו גם לקבל את כתובת האתר הנייד ישר למכשיר הסלולרי שלהם ע”י שליחת SMS (בחינם). כידוע, כתיבת URL במכשיר סלולרי אינה נוחה ולכן אפשרות זו הינה פנטסטית:

תהליך הרישום ל - feedm8 הינו קצר ופשוט - רישום כתובת הרסס (או הבלוג, אם קיים זיהוי אוטומטי, כמו במרבית פלטפורמות הבלוגים), כתובת האימייל, ובו במקום תהיה לך גישה לגירסה ניידת של הבלוג שלך, אולם כדי להנות מהאפשרויות המתקדמות יותר, יהיה עליך לאשרר את בעלותך על הבלוג ע”י הוספת קוד לפוסט (אותו תוכל למחוק מיד לאחר מכן).

לאחר האישרור, תוכל לשנות את מראה האתר הנייד, להעלות לוגו ואף לשנות פרמטרים מתקדמים יותר, כגון מספר הפוסטים שיוצגו בעמוד הראשי. כדי להציג בפני המבקרים את אפשרות הגישה לאתר הנייד, ניתן לבחור מבין מספר כפתורים. אני שיניתי אחד מהם ושילבתי בתוכו את הלוגו:

אני ממליץ להשתמש באפשרות המתקדמת יותר, וליצור סאב דומיין לבלוג שלכם (אני השתמשתי ב - mob.esekbareshet.com). את הסאב דומיין יש להפנות לעמוד המסופק לכם ע”י feedm8. אם אתם משתמשים בוורדפרס תוכלו להשתמש בפלאג redirection למטרה זו. היתרון הוא שקל הרבה יותר לזכור שם שכזה בניגוד לשם המסופק ע”י feedm8.

feedm8 מספקים גם קוד alternate לכותרת כדי לאפשר זיהוי ע”י מכשירים ניידים ומנועי חיפוש רלוונטיים, מומלץ להשתמש בקוד זה גם כן.
כדי לוודא שאכן האתר המיוצר ע”י feedm8 אכן עומד בתקן ויוצג בצורה תקינה במכשירים השונים, השתמשתי בשרות הוולידאציה של ready.mobi ואכן - האתר עומד בתקן ויוצג בצורה תקינה:

כדי לצפות בעסק ברשת בסלולרי שלכם ליחצו כאן.

כדי להרשם ל - feedm8 וליצור גירסה ניידת לבלוג שלכם ליחצו כאן.

גוגל הודיעו כי הם משנים את “אזורי הלחיצה” במודעות אדסנס ורק הכותרת והקישור יהיו לחיצים. עד היום, כידוע, כל שטח המודעות היה לחיץ, כולל הרקע, וכל לחיצה היתה מקשרת לאתר המפרסם וחשבון האדסנס היה מזוכה בהתאם. לאחר השינוי, רק לחיצה על הכותרת או הקישור יזכו את חשבון האדסנס.
שינוי זה היה רק עניין של זמן, שהרי גוגל יישמו אותו במודעות אדדורדס כבר לפני מספר חודשים - אם תעשו חיפוש בגוגל, תוכלו לראות כי רק הכותרת והלינק של מודעות האדוורדס לחיצים.

גוגל מסבירים כי השינוי נועד להקטין את כמות הקליקים הבלתי רצוניים על מודעות אדסנס. לטענתם, השינוי יוביל אומנם להקטנת הרווחים מאדסנס (כן - הם מודעים לזה), אולם, ישפר את חוויית המשתמש שלא ייצא מהאתר בצורה לא רצונית ע”י לחיצה בלתי רצונית על המודעה (אם מתאמצים חזק, אבל ממש חזק, אפשר למצוא הגיון), וגם יגבירו את יחס ההמרה של המפרסמים.

גוגל מאמינים כי למרות שהרווחים יירדו בטווח הקרוב, הם יעלו בטווח הארוך, שכן עקב הגדלת יחס ההמרה, מפרסמים רבים יותר יפרסמו בגוגל וכו’.

מה אני חושב על זה? לדעתי, אתר צריך לשלב מספר מקורות הכנסה כדי לצמצם את הפגיעות במקרה דומה לזה. ממש כמו השקעת בבורסה ופיזור סיכונים. אחת הדרכים היא לנסות ולמכור פרסום בצורה ישירה. אומנם זה לא פשוט אבל אפשרי. אני אנסה להתמקד בנושא הזה בעתיד הקרוב.

שאלה שנשאלת רבות בתחום המסחר האלקטרוני היא “האם יחס ההמרה שלי טוב?”. המרה, באופן כללי, היא יכולתנו להמיר מבקר באתר לבצע פעולה כלשהי, שנחשבת על ידינו כפעולת יעד. פעולה זו יכולה להיות קניית מוצר, רישום לרשימת דיוור, רישום לשרות חינמי, הזמנת שרות וכדומה, תלוי כמובן בעיסוקו של האתר. לדוגמה, אתר שמספק משחקי חינם תמורת הרשמה לרשימת דיוור, יחשיב פעולה זו כהמרה מוצלחת. לשם דיון זה, נמקד את יחס ההמרה לקניית של מוצר או שרות תמורת תשלום, ונוציא לרגע מהמשוואה את שירותי החינם השונים.

המטרה של כל אתר מסחר אלקטרוני היא למקסם את מספר הקונים מתוך מספר המבקים באתר, כלומר לשאוף ליחס המרה גבוה ככל שניתן. אולם, ישאלו רבים, ובצדק, לאיזו רמה של יחס המרה יש לשאוף? כיצד אני יכול לדעת שאני נמצא בתחום הסביר ובאיזו נקודה אני יכול לאמר דיינו ולהשקיע את משאבי בשיפור אלמנטים אחרים? אין ולו חברה אחת בתחום המסחר האלקטרוני שאיננה מודאגת מיחס ההמרה ויותר מכך - יחס ההמרה של מתחריה. רק כדי לסבר את האוזן ולהבין את החשיבות העצומה של יחס ההמרה, ניקח לדוגמה אתר מסחר אלקטרוני שמגלגל 100 מיליון שקלים בשנה. הכפלת יחס ההמרה באתר (ואולי זה ישמע לכם תלוש, אבל זה אפשרי לחלוטין), תגדיל את המחזור ל - 200 מיליון שקלים. ויותר מכך, פעמים רבות ההשקעה בשיפור יחס ההמרה הינה זולה עשרות מונים מההשקעה בדרך המקובלת להגדלת המכירות - הזרמת תנועה רבה יותר לאתר. זיכרו כי יחס ההמרה נובע בעיקר מאלמנטים שלאתר יש שליטה מלאה עליהם כגון מבנה עמוד הנחיתה, הצורה בה מוצג המוצר ומוצרים משלימים, סרגלי הניווט, תימחור ואלמנטים רבים נוספים (שעליהם ארחיב בעתיד).

ופה אנו חוזרים בעצם לחיפוש אחר אמת המידה, שהרי כיצד אותו אתר מסחר אלקטרוני ידע שיש מקום לשיפור? ובכן, מה שבעצם אנו מחפשים זו אמת מידה אובייקטיבית כלשהי לשם השוואה. אמת מידה זו צריכה להיות הן רחבה מספיק מבחינת כמות המדידות והן מבחינת הסקטורים הנמדדים, שכן מן הסתם יהיה שוני ביחס ההמרה בין סקטורים שונים.

אמת המידה להשוואה - האינדקס של פיירקליק

פיירקליק עוסקת בניתוח תנועת מבקרים באתרי אינטרנט, אולם ייחודה הוא בכך שהחברה משתפת את הציבור באינדקס שלה. פיירקליק אינדקס מודד אלמנטים רבים בתנועת מבקרים באתרי מסחר אלקטרוני שהסכימו, בהתנדבות, לחלוק את המידע, בצורה אנונימית, עם הציבור, ומתמקד במדידת יחס המרה הן בסגמנטים שונים והן כתוצאה מפעילות שיווקית מסויימת.

ליחצו כאן כדי לראות את מדד האינדקס העדכני של פיירקליק.

המידע בקישור למעלה הינו דינמי ולכן, לשם ההסבר, אשתמש בלכידה המתייחסת לתחום האלקטרוניקה בשבוע הראשון של נובמבר 2007:

יחס המרה מפורט על פי ותק המבקרים באתר:
יחס המרה כללי: 0.6%
יחס המרה של מבקרים חדשים: 0.8%
יחס המרה של מבקרים חוזרים: 0.4%

יחס המרה מפורט על פי הפעילות השיווקית שהזרימה את המבקרים לאתר:
יחס המרה מילות מפתח: 2%
יחס המרה דואר אלקטרוני: 1.3%
יחס המרה מאתרי שותפים: 1.3%

כלומר, אתר מסחר אלקטרוני העוסק בתחום האלקטרוניקה צריך לשאוף ולהגיע, לפחות, ליחס ההמרה הנ”ל. תלות יחס ההמרה בסגמנט בולט מאוד לעין, ולראיה ניקח כדוגמה את תחום התוכנה בו יחס ההמרה יכול אף להגיע ל-18.8% !

אם התחום בו עוסק אתרכם אינו מופיע באינדקס, ניתן לקחת כהשוואה את יחס ההמרה הממוצע הכללי שהינו 2.3%.

מידע זה חשוב בצורה מכרעת שכן אם אתרים אחרים בתחומך הצליחו להגיע ליחס ההמרה הנ”ל, אין שום סיבה שגם אתרך לא יעמוד בסטנדרטים אלו, ועכשיו ישנו מדד ברור שיש לשאוף אליו.

חיבתי הרבה לרסס ידועה, כמו גם גישתי שיש לספק רסס מלאים, ולא חלקיים, אבל הנושא הזה כבר נטחן עד דק. אני רוצה לפרט עכשיו על שרות נילווה נוסף של פידברנר והוא רישום לתפוצת רסס באמצעות האימייל. באמצעות שירות זה המבקרים בבלוג שלך יוכלו להירשם לרסס שלך באמצעות אימייל ובכל פעם שתפרסם פוסט חדש, פידברנר ישלחו את הרסס המעודכן לרשימת התפוצה שלך.

איך זה עובד?
היכנס ללשונית ה - Publicize בחשבון הפידברנר שלך והפעל את שרות ה - Email Subscription. ברגע שהשרות מופעל, תקבל את האפשרות להוסיף קוד בבלוג שיציג את תיבת ההרשמה. את הקוד עצמו הוספתי כחלק מהווידג’טים לסרגל הצדדי:

ווידוא כתובות אימייל כפול
כל משתמש שירשם לרסס שלך באמצעות אימייל יקבל, כתנאי ראשון להפעלה, אימייל מפידברנר לכתובת שסיפק כדי לוודא שאכן הינו בעל כתובת האימייל שסופקה וזאת, כמובן, כדי למנוע ספאם. ברגע שהווידוא יתבצע, כל פוסט חדש ישלח בפורמט רסס לכתובת זו.
פידברנר נותנים את האפשרות לראות את כל כתובות האימייל שאושרו, כמו גם את אלו שלא אושרו. יש באפשרותך גם לקבוע את טווח השעות בו ישלחו העדכונים, אפשרות להוסיף לוגו לתוכן העדכונים ואף לשלוט על הגופנים וכדומה.

פידברנר עדיין לא תומכים בעברית כברירת מחדל ולכן מומלץ לשנות את הפרמטרים הבאים:

1. Communication Preferences - לוודא כי הנושא והתוכן קריאים - פידברנר נוטים להציג את שם הבלוג בצורה לא תקינה ויש לתקן זאת, כמו גם לתרגם את האימייל שנשלח כווידוא הרשמה.

2. Email Branding - יש לוודא כי ה - Email Branding מופיע בצורה תקינה גם כן.

3. תרגום הקוד שפידברנר נותנים - אני בסך הכל שיניתי את הכיתוב על הכפתור ל “הרשם” והוספתי כותרת “הרשם לעדכונים באמצעות אימייל”. ניתן לראות זאת בסרגל הצדדי בבלוג.

ברגע שתוקנו הנקודות הנ”ל - עדכוני הרסס יופיעו בצורה תקינה לחלוטין בעברית.

יש כמובן יתרון נלווה שיווקי נהדר לאופציה זו והוא שיווק וויראלי של הפוסטים שלך ע” העברה של האימייל ששלחת מהנרשמים לחבריהם, ישר מתוכנת האימייל. אין כמו אימייל לשיווק וויראלי ופידברנר מגישים לנו את האופציה הזו בכפית.

אז למה אתם מחכים? קודם כל הרשמו לעידכוני הרסס שלי באמצעות אימייל :)