בלוג קידום אתרים, שיווק ופרסום באינטרנט ובמנועי חיפוש

כפי שניתן לראות בפינה השמאלית העליונה של הבלוג, הוספתי חיפוש מותאם אישית, הניתן ע”י גוגל. חיפוש זה מאפשר למבקרי הבלוג לחפש בתוכן של הבלוג עצמו, תוך שימוש באלגוריתם החיפוש של גוגל. בבלוג בעל מספר רב של פוסטים, הצגת הקטגוריות אינה מספיקה, ורצוי לאפשר למשתמש חיפוש חופשי בתוכן, מה שישפר את חווית המשתמש ויגדיל את מספר העמודים הנצפים. כמובן שניתן להשתמש בחיפוש המסופק ע”י מרבית פלטפורמות הבלוגים (כולל וורדפרס כמובן), אולם החיפוש של גוגל נותן תוצאות רלוונטיות ומדוייקות הרבה יותר.

מלבד זאת, לחיפוש המותאם אישית של גוגל יש מספר יתרונות:

1. ניתן להציג את תוצאות החיפוש כחלק מהבלוג, תוך שמירה על שם המתחם, על המבנה ועל המראה.

2. הצגת תוצאות ממומנות כחלק מתוצאות החיפוש תוך קישורן לחשבון גוגל אדסנס (לחיפוש).

אני אחלוק עמכם את ניסיוני בהוספת החיפוש המותאם של גוגל, כי ישנם מספר טיפים שיעזרו לכם לצלוח זאת במהירות וללא תקלות, כמו גם טיפ קטן בעזרתו ניתן להשתמש בתשתית של החיפוש הפנימי של וורדפרס עבור החיפוש המותאם אישית של גוגל.

בטרם נתחיל, יש צורך בשתי הכנות מקדימות:

1. על מנת להציג תוצאות ממומנות, חשבון אדסנס אינו מספיק - עליכם להיכנס לחשבון האדסנס ולהוסיף את האופציה של אדסנס לחיפוש.

2. יצירת העמוד בו יוצגו התוצאות - בוורדפרס, פשוט כיתבו עמוד חדש, ריק, בו נשלב את קוד תוצאות החיפוש מאוחר יותר. תנו לו שם רלוונטי, למשל search_results, כיוון ששם זה יופיע בשורת הכתובת.

ועכשיו ההמשך:

1. פתיחת חשבון חיפוש מותאם אישית של גוגל - http://www.google.com/coop/cse.

2. קביעת שם למנוע החיפוש, תאורו ורשימת מילות מפתח. אני השתמשתי באותן מילות מפתח של טג ה - META. חשוב לסמן את אפשרות ה - Only sites I select ולרשום את כתובת האתר שלכם בסיומת כוכבית (בדומה לדוגמה), מה שמגדיר לגוגל להציג תוצאות חיפוש מתוך הדפים הפנימיים של האתר שלכם בלבד.

3. קביעת מראה התוצאות - ליחצו על control panel -> look & feel וביחרו את המראה הרצוי, כזה שיתאים לבלוג.

4. קישור לחשבון אדסנס לחיפוש - ליחצו על make money, סמנו את האופציה המתאימה ומלאו את הפרטים הנחוצים כדי לקשר בין החשבונות.

5. הוספת הקוד לאתר - ליחצו על Code, בחרו באופציית ה - iframe ורישמו את העמוד בו יופיעו תוצאות החיפוש (search_results) במקום המתאים. את הקוד של קופסת החיפוש עצמה (Search box code) נוח לשלב כחלק מהבר הצדדי (תצוגה -> ווידג’טים לבר הצדדי, והוספת ווידג’ט טקסט בו מדביקים את הקוד). את הקוד של תוצאות החיפוש הדביקו בעמוד אותו הכנו מראש (search_results), ע”י עריכת העמוד.

זהו - עכשיו הבלוג שלכם יאפשר חיפוש בפוסטים הפנימיים ע”י החיפוש המותאם אישית של גוגל.

הערה למשתמשים מתקדמים - אני שילבתי את תוצאות החיפוש בקובץ search.php, אותו קובץ בו משתמשת וורדפרס להצגת תוצאות החיפוש הבנויות כחלק מהפלטפורמה, ולכן, רשמתי את הדומיין הראשי של הבלוג כעמוד בו יוצגו תוצאות החיפוש. אולם, כיצד תדע וורדפרס מתי להציג את התוצאות? וורדפרס מחפשת את הפרמטר “s” - אם הוא מופיע, יוצגו תוצאות החיפוש. לכן, יש להוסיף את השורה הבאה בתוך הקוד של קופסת החיפוש: “input type=”hidden” name=”s” value=”none
קוד זה יוסיף את הפרמטר “s” לכל חיפוש.

גוגל הודיעו כי הם משנים את “אזורי הלחיצה” במודעות אדסנס ורק הכותרת והקישור יהיו לחיצים. עד היום, כידוע, כל שטח המודעות היה לחיץ, כולל הרקע, וכל לחיצה היתה מקשרת לאתר המפרסם וחשבון האדסנס היה מזוכה בהתאם. לאחר השינוי, רק לחיצה על הכותרת או הקישור יזכו את חשבון האדסנס.
שינוי זה היה רק עניין של זמן, שהרי גוגל יישמו אותו במודעות אדדורדס כבר לפני מספר חודשים - אם תעשו חיפוש בגוגל, תוכלו לראות כי רק הכותרת והלינק של מודעות האדוורדס לחיצים.

גוגל מסבירים כי השינוי נועד להקטין את כמות הקליקים הבלתי רצוניים על מודעות אדסנס. לטענתם, השינוי יוביל אומנם להקטנת הרווחים מאדסנס (כן - הם מודעים לזה), אולם, ישפר את חוויית המשתמש שלא ייצא מהאתר בצורה לא רצונית ע”י לחיצה בלתי רצונית על המודעה (אם מתאמצים חזק, אבל ממש חזק, אפשר למצוא הגיון), וגם יגבירו את יחס ההמרה של המפרסמים.

גוגל מאמינים כי למרות שהרווחים יירדו בטווח הקרוב, הם יעלו בטווח הארוך, שכן עקב הגדלת יחס ההמרה, מפרסמים רבים יותר יפרסמו בגוגל וכו’.

מה אני חושב על זה? לדעתי, אתר צריך לשלב מספר מקורות הכנסה כדי לצמצם את הפגיעות במקרה דומה לזה. ממש כמו השקעת בבורסה ופיזור סיכונים. אחת הדרכים היא לנסות ולמכור פרסום בצורה ישירה. אומנם זה לא פשוט אבל אפשרי. אני אנסה להתמקד בנושא הזה בעתיד הקרוב.

נתחיל מ”מדוע לעשות זאת” כי החלק הזה קצת יותר מעניין מאיך.
רבים מהמשתמשים בוורדפרס מריצים גם מודעות אדסנס. המודעות המוצגות הינן של מפרסמים שבחרו לפרסם במילת המפתח הרלוונטית או באתר הספציפי. בעת פתיחת הקמפיין הפרסומי, המפרסם מתבקש לציין את התקציב היומי שלו, כאשר כברירת מחדל, התקציב מחולק בצורה שווה לאורך כל היום. אז מה הקטץ’? גוגל “מזרימים” את התקציב היומי של כל המפרסמים באותה שעה (12 בלילה), ולכן, בשעות אלו המחיר לקליק יהיה הגבוה ביותר שכן אז לרוב המפרסמים יש עדיין תקציב יומי פעיל, גם לאלו בעלי התקציב הנמוך, ולכן התחרות על כל מילה רבה יותר. ככל שיעברו השעות, מודעות בעלות תקציב יומי נמוך ייעלמו שכן תקציבן נגמר ולכן המחיר לקליק יירד.
כל ההקדמה הנ”ל מובילה אותנו למסקנה שעדיף לפרסם פוסטים חדשים בשעה 12:00 בלילה שכן התגמול לתנועה שתזרום לאתר בשעות אלו מבחינת אדסנס תהיה הגבוהה ביותר ובד”כ פוסטים חדשים מזרימים תנועה רבה יותר ברגע פרסומם.

עכשיו נגיע לקטע של “איך עושים זאת”. להלן שתי דרכים:

1. פשוט לפרסם את הפוסט בשעה 12:00 בלילה. זה במקרה שאתם ערים בשעה זו.

2. להשתמש בפונקצייה של שינוי זמני הפרסום בוורדפרס - פתחו את לשונית ה”שינוי זמני פרסום” ובחרו את התאריך והשעה הנחוצה:

תראו - זה לא מדע מדוייק ויש יוצאים מן הכלל כגון מפרסמים שבוחרים לפרסם רק בשעות הפעילות של העסקים בארץ ויכולה לעלות גם השאלה לגבי כמות התנועה הפוטנציאלית בשעה 12:00 בלילה מול שעות אחרות. עם כל זה - ההשפעה של מפרסמים קטנים בעלי תקציב נמוך על המחיר לקליק היא רבה ביותר וזה שווה ניסיון.

אשמח לקבל קייס סטאדיס שלכם בנושא ולפרסמם בעתיד.

במסגרת יעוץ החינם שאני נותן, קיבלתי פניה מעניינת לגבי שיפור הריווחיות מגוגל אדסנס באתרים בכלל ובפורומים בפרט. הפניה נעשתה ע”י בחור בשם יהונתן, שמתפעל אתר ופורום לחובבי נגינה בגיטרה:

אני שותף באתר שפועל כבר שנה, מריץ מודעות אדסנס אבל הבעיה היא, שכמעט ואין קליקים בכלל.. אולי 3 או 4 מקסימום קליקים ביום.. עכשיו, אני מאמין שאין בעיה עם האתר עצמו אבל אף אחד שגולש באתר (אתר גיטרות) לא רוצה לראות במודעות גוגל “נינט ויהודה מתנשקים” . זו בעיה מרכזית.. ניסינו כל מיני דברים כדי שהמודעות יהיו יותר רלוונטיות אבל זה פשוט לא עזר.. יש איזושהי דרך להגביר את מספר הקליקים ולהשיג תוצאות יותר רלוונטיות חוץ ממה שכתבת באתר.? אנחנו לא רוצים לכתוב בפורום “תלחצו על המודעות” כי זה לא חוקי מבחינת גוגל, ואנחנו לא רוצים שהחשבון שלנו ינעל. יש איזושהי דרך לגרום לגולשים “לחשוק” יותר במודעות?

ובכן, לאחר בדיקת האתר הנדון אכן נראה שקיים הפוטנציאל, מבחינת התנועה, המבנה והפעילות בפורום, להגדיל את ההכנסות מגוגל אדסנס. הנה מספר עצות ליהונתן שישפרו את הריווחיות, הן מבחינת אחוז ההקלקה והן מבחינת רלוונטיות המודעות ותימחורן:

1. סרגל הכלים של הפורום - ברבים מהפורומים, וגם לך, יש סרגל עליון בו ניתן להתחבר, להרשם ולבצע חיפוש בפורום. הוסף לסרגל זה מודעת אדסנס בפורמט גדול, כגון לידרבורד (728X90), ללא מסגרת, ובחר צבע רקע הזהה לצבע של הסרגל. זו תהיה המודעה העיקרית בפורום והיא תופיע בכל עמודיו בצורה זהה. אפשרות נוספת היא להוסיף את המודעה מתחת לסרגל, כך שתופיע, גם במקרה זה, לכל אורך הפורום.

2. הפוסטים - מחקרים מראים כי אחוז ההקלקה הגבוה ביותר מתקבל כאשר מודעות אדסנס מוצגות כחלק מהתוכן, כלומר כחלק מהפוסטים. לא מומלץ להוסיף מודעה בכל פוסט, אולם, מומלץ ביותר לשלב מודעה בפוסט הראשון בכל נושא. המודעות המוצלחות ביותר של אדסנס הן בפורמט 336×280 ו - 300×250 וגם במקרה זה - עצב מודעה ללא מסגרת, בצבע רקע זהה לפוסטים. עצב גם את הכותרת, התאור והלינק של המודעות כך שיתאימו לפורום.

3. רלוונטיות - כדי להגדיל את אחוז ההקלקה ואת התמחור, עלינו לנסות ולעזור לגוגל להציג מודעות רלוונטיות ככל האפשר. מומלץ לעשות זאת ע”י סימון קטעי טקסט רלוונטיים. במקרה של פורומים, מומלץ לסמן לגוגל את הפוסט הראשון בכל נושא שכן בד”כ הוא זה שרלוונטי ביותר לעמוד. הסימון נעשה ע”י מקטע  google_ad_section, ופרטים נוספים ניתן לקרוא בפוסט “סובל ממודעות אדסנס לא רלוונטיות?“

אדגיש כי כל הטיפים הנ”ל הינם חוקיים לחלוטין ואף גוגל עצמם ממליצים לשלב מודעות אדסנס באתר ובפורום בצורה זו. כמו כן, נקודות אלו רלוונטיות גם לאתר עצמו, ולא רק לפורום - נסה לבצע שינויים דומים גם באתר ואין לי ספק שתראה שיפור משמעותי בתוצאות במהרה.

לסיום, נקודה קטנה למחשבה בכל הקשור לאדסנס בארץ. בניגוד לארה”ב, בה יש עשרות ולפעמים אף מאות מתחרים ומודעות על כל מילת חיפוש, בארץ המצב אינו כזה. לא תמיד קיימים מתחרים ומפרסמים רבים בכל נושא ולכן לא תמיד ניתן לצפות למודעות הרלוונטיות ביותר - פשוט כי אין. זיכרו גם שלא כל מודעה רצה במשך כל היום באופן שוטף שכן המפרסמים מגבילים בד”כ את התקציב היומי, מה שמקטין עוד יותר את כמות המודעות הפוטנציאליות. במקרה הספיציפי של יהונתן, ניתן לערוך חיפוש למילה “גיטרה” (או לבחרה בחשבון אדוורדס) ולראות כי כמות המודעות אינה גדולה. זאת ועוד, לא כל מפרסם בוחר לפרסם ברשת בתוכן (אדסנס) - חלקם בוחרים לפרסם בתוצאות החיפוש בלבד. הפתרון טמון בהוספת נושאים נוספים לאתר, כאלו שיש בהם מספר רב יותר של מפרסמים. במקרה של יהונתן, ניתן להרחיב את האתר לכלי מיתר נוספים.

אנצל הזדמנות זו להזכיר כי במסגרת הבלוג אני נותן יעוץ חינם בכל הקשור לקידום אתר במנועי חיפוש, שיווק, פרסום וכתיבת בלוג, כאשר ישנה עדיפות לבעיות שיעניינו את קהל קוראי הבלוג. ובהצלחה ליהונתן.

פעמים רבות, בעלי אתרים מתייאשים משימוש בגוגל אדסנס עקב אחוז הקלקה נמוך הנובע מהצגת מודעות בלתי רלוונטיות לאתר, כמו גם תמחור נמוך של כל קליק. גוגל אדסנס, כידוע, סורקת את הטקסט באתר ועל פיו מתקבלת החלטה איזה סט מודעות להציג. כמובן שלמערכת השיקולים נכנסים גם מיקום המשתמש, המחירים המוצעים וכדומה, אולם מערכת שיקולים זו נכנסת לפעולה רק לאחר שנקבעו מילות המפתח על פי סריקת הטקסט. מעצם היותה מערכת קונטקסטואלית אוטומטית, במקרים רבים גוגל יחטיאו במציאת מילות המפתח הרלוונטיות ביותר ועלולים דווקא ל”הטפל” לקטע ספציפי באתר (כגון תפריט, קטעי חדשות וכדומה) שלא מייצג נכונה את האתר מבחינת תוכן.

גוגל, בהיותם מודעים לבעיה זו, מאפשרים לנו לכוון את הרובוט הקונטקסטואלי לקטעים הרצויים לנו באתר או לחילופין, להרחיק את הרובוט מקטעים לא רצויים (כגון תפריט, כותרת תחתונה וכדומה). הדרך לבצע זאת מאוד פשוטה:

סימון קטעים מומלצים עבור הרובוט הקונטקסטואלי:

יש להוסיף את טגי ה - HTML הבאים סביב קטעי הטקסט הרלוונטיים ביותר:

!-- google_ad_section_start --

הייתי מעוניין שגוגל ישתמשו בקטע קוד זה עבור המנוע הקונטקסטואלי ולכן הקפתי אותו בטג google_ad_section

!-- google_ad_section_end --

סימון קטעים בלתי רלוונטיים:

!-- google_ad_section_start(weight=ignore) --

גוגל אדסנס יתעלמו מטקסט זה

!-- google_ad_section_end --

ניתן להשתמש בטג זה פעמים רבות בתוך כל עמוד כדי להגיע לרלוונטיות מקסימלית אולם יש לוודא כי ישנה כמות מספקת של טקסט בכל מקטע קוד שכזה, אחרת לא תהיה לכך כל אפקטיביות.

וכהערה אחרונה - גוגל מזהירים ומבקשים להשתמש בטג זה בחוכמה ולא לנסות ולהטות את נושא המודעות באמצעותו.

לפני כחודש הצגתי תוצאות של סקר שנערך בדיגיטל פוינט בו נשאלו החברים כמה הם מרוויחים בחודש מגוגל אדסנס. אתר נוסף מהתחום הרים גם הוא את הכפפה וערך סקר דומה, עם כמות משתתפים רבה אף יותר (660 מול 288 נכון לכתיבת שורות אלו). בסקר החדש טווחי הבחירה שונים במקצת ולכן שיקללתי אותם כמה שניתן כדי להקל על ההשוואה:

כפי שניתן לראות, גם בסקר זה מירב המשתתפים (74%) מרוויחים פחות מ - $500 לחודש. בסקר זה ניתנה אופציית בחירה נוספת מעניינת והיא “אינני משתמש כלל באדסנס”. 16% בחרו באופציה זו (לא הצגתי נתון זה בגרף אלא שיקללתי את הנתונים בלעדיו).

מתווכי אדסנס מנצלים את פערי המחירים בין מחירי קליק בגוגל אדוורדס לביו התמחור לקליק בגוגל אדסנס כדי להזרים תנועה “זולה” לאתר בו יקבלו מחירים גבוהים עבור לחיצות על מודעות אדסנס. השיטה היא פשוטה בחכלית - מציאת מילים באדוורדס שמחיריהן לקליק נמוכים ואילו מחיריהן לקליק באדסנס גבוהים יותר, ובניית אתר שתוכנו סובב מילים אלו. האתר, בד”כ, לא יכיל הרבה מעבר למודעות אדסנס כדי להגדיל את הסיכוי שהמשתמש ילחץ על המודעות. כמובן שלא מדובר באותן מילים בדיוק אלא בווריאציה שונה, מבוקשת פחות, ולכן גם זולה יותר, או אף מילים מתחום מקביל וזול יותר. כמובן שיש לברור את המילים בתשומת לב רבה שכן עלינו ליצור מצב בו מספר מקסימלי מהמשתמשים שלוחצים על המודעה שקנינו לא רק ייכנסו לאתר אלה גם יילחצו על מודעות האדסנס.

ולאחר הקדמה זו - לענייננו. בימים האחרונים מתווכי אדסנס רבים קיבלו הודעת דואר מגוגל שחשבונם יחסם בראשון ליוני. מדובר על חסימה גורפת של כל חשבונות אלו, ויש לציין שרבים ממתווכים אלו מייצרים הכנסות של עשרות אלפי דולרים בחודש!

מן הסתם, אתרים אלו, שהינם בד”כ ברמה נמוכה מאוד ולא מכילים יותר ממעט טקסט ומודעות אדסנס, לא אהובים במיוחד על המפרסמים, שכן התוצאות שהם מייצרים נמוכות משמעותית מאתרים סטנדרטיים, ובאופן כללי מורידים את הרמה של רשת אדסנס.

מלבד הפגיעה המיידית במתווכים אלו, תהיה פגיעה עקיפה במשתמשי אדסנס של הרשת כולה, שכן כל מתווכי אדסנס יפסיקו את הפרסום שלהם באחת. יהיה מעניין להמשיך ולעקוב כיצד מתווכי אדסנס אלו יסתגלו למצב החדש שכן קשה להאמין שיוותרו בקלות על הכנסות כה גבוהות.

DigitalPoint, אחד מהפורומים המובילים לבעלי אתרים בכלל ולגוגל אדסנס בפרט, עורכים סקר בו נשאלים החברים בפורום כמה הם מרוויחים מדי חודש מגוגל אדסנס. אדגיש ואומר כי הסקר מייצג את חברי קבוצת הפורום של גוגל אדסנס באתר, אולם, כאמור, זהו הפורום הגדול ביותר (שאני יודע עליו) שמאחד משתמשים באדסנס. אני מעריך, עם זאת, שהממוצעים הכלל עולמיים נמוכים יותר שכן רבים מהחברים בקבוצה זו הינם משתמשים “כבדים” ומנוסים יותר.

כפי שניתו לראות, קרוב ל - 65% טוענים שהם מרוויחים פחות מ - $500, ואילו כ - 5% מרוויחים מעל $10,000 בחודש. זוהי תמונת מצב נוכחית של הסקר, יהיה מעניין להמשיך ולעקוב. אם יהיה שינוי קיצוני בתוצאות, אני אעדכן.

גוגל חידדו לאחרונה בבלוג הרשמי של AdSense את נושא ה”קליקים המתומרצים”, כלומר, קליקים שבוצעו על מודעה בעקבות תמרוץ כלשהו שניתן ע”י בעל האתר.

כבר בסוף 2006 גוגל חידדו את עניין הצמדת התמונות למודעות AdSense, פרוצדורה שהלכה ונעשתה פופולרית יותר ויותר שכן העלתה את אחוז ההקלקה באופן דרסטי, עד שגוגל שמו לכך סוף, הוציאו הודעה רישמית ולבסוף נעלו חשבונות שלא עמדו בהגבלות החדשות.

הנה דוגמה, גם היא מתוך הבלוג הרישמי של AdSense להצמדה בלתי חוקית של תמונות למודעת AdSense:

עד כאן מדובר בחדשות ישנות.

עכשיו גוגל מחדדים את ההגבלות לגבי קליקים מתומרצים. המדיניות של גוגל ידועה כמובן זה מכבר וקיים איסור לתמרץ מבקרים באתר ללחוץ על המודעות באמצעות שימוש בכיתוב כגון:
“אנא ליחצו על המודעות”
“אנא בקרו בלינקים המוממלצים הבאים”.
“אנא תימכו בנותני החסות שלנו”

באופן כללי, יש להשאיר למבקר חופש מוחלט באם ללחוץ על המודעות או לא - לחיצה אמורה להתבצע רק אם המודעה נראית למבקר באתר מעניינת והוא בוחר ללחוץ עליה באופן חופשי ובלתי מוטה. כל ניסיון לתמרץ משתמש ללחוץ על המודעות (באופן ישיר או עקיף) יביא לנעילת החשבון.

דווח לאחרונה ב - WebmasterWorld שגוגל עוקבים אחר מעבר הסמן על מודעות אדסנס (אף אם לא מתבצעת לחיצה). ניתן לראות בתמונות המצורפות לכידה מחלון הדפדפן.

תמונה 1 - לכידה ראשונה, טרם בוצע מעבר עם הסמן.

תמונה 2 - לכידה לאחר שביצעתי מספר מעברים עם הסמן מעל המודעה. כמו שניתן לראות, הפרמטר האחרון, “nm”, משתנה בכל מעבר של הסמן על המודעה, ולפיכן, הלחיצה עצמה תעביר לגוגל פרמטר שונה.

מדוע גוגל עושים זאת? ישנן מספר אפשרויות:
1. למטרות מעקב אחר התנהגות משתמשים, למשל כמה פעמים עובר המשתמש עם העכבר על המודעה בטרם ילחץ וכו’. אם ניקח בחשבון את הכמות האדירה של מודעות שגוגל מספקים, באפשרותם לנצל מידע זה ללמידה וניתוח האם, למשל, ישנו קשר בין נתון זה לבין אחוז ההקלקה וכו’.
2. מניעת click fraud - קליקים בלתי חוקיים, הנוצרים ע”י תוכנות (click bots) לשם הגדלת מספר הקליקים ניתנים, (לפחות בחלקם) למניעה באמצעות נתון זה - רוב תוכנות אלה אינן מתוחכמות דיין לשם זיוף מעבר סמן על המודעה טרם הלחיצה.